在創(chuàng)業(yè)初期，很多經銷商面臨兩難選擇：投資安全和高回報，而且相當多的經銷商都會選擇您所選擇的方向：投資安全。為了投資安全，您有一點是做對了，就是找品牌產品代理。

    實際上，在中國的市場上，從企業(yè)的經營層面來看，所有企業(yè)都可以分成兩類：產品經營者和品牌經營者。其中品牌經營者有長遠戰(zhàn)略規(guī)劃和市場設計，而產品經營者則變數(shù)相對比較大一些，您選擇了品牌經營的**品牌，在相當程度上避免被圈錢的危險。

    但問題是，您又具有一般經銷商靠直覺做事的習慣，只看到大體方向，對細節(jié)缺乏再次分析的習慣。選擇品牌經營者在合作對象上是正確的，但是在選擇經營的具體產品上，或者說，怎么把這個合作者的價值或者資源利用充分，從而使自己的盈利能力和市場空間擴大起來，您沒有設計清楚。因此，您遇到問題了，這個問題正是您的來函中焦慮的。

    結合您來函中對自身資源能力的說明，加上英昂的行業(yè)經驗，下面大體給出三個方向：

    1.繼續(xù)代理**品牌產品，靠這個產品來拓展自己的網絡，逐漸增加盈利產品的比例，擴大自己的工作或服務空間，靠增值服務積累資本，隨著實力的加強，增加與廠家談判的籌碼，從廠家的搬運工到主動去為廠家解決市場難題，也可以去與其他與自己相同勢力的經銷商談聯(lián)合采購的事情，獲取更多的政策，靠通路促銷擴大自己的網絡，從而跳出目前不溫不火的兩難處境；

    2.不做**品牌產品，也不要一下子就突然斷掉支持，而是逐漸增加其他產品的代理份額，減少或者不再增加**品牌的營業(yè)額；

    3.代理新產品的時候，要考察考察，這個企業(yè)或者這個產品的銷售模式是怎樣的？自己的發(fā)揮空間到底有多大？對方給自己的利潤空間高到什么程度？這個產品的功能是什么，是利潤還是靠它來拓展或鞏固網絡？等等這些問題。倘沒有多少發(fā)揮空間的，只要利潤給的合適也行，如果利潤給的不高而又限制了發(fā)揮空間，這樣的產品就要當心了。

    中小經銷商陷入**品牌這樣的產品代理困境，不是這個產品的問題，而是自己沒有從原理上設計清楚自己的經營模式和管理控制的關鍵環(huán)節(jié)。這個問題不解決，代理什么產品都一樣。

    中小經銷商實力有限，談判能力不對等，因此往往是通過“傍大款”的方式盈利（湊巧碰上好廠家，依靠一個廠家的產品逐漸做大起來），這里面就有相當?shù)娘L險：你的命運是在自己手中還是在別人的手上。因此，所謂品類商或者專業(yè)商到底是不是中小經銷商的成長法寶，到底要看看，經銷商自身是怎么看待這些產品的。傍大款沒有對錯，關鍵的是經銷商你的盈利模式設計是怎樣的。