6月份的廚衛(wèi)行業(yè)由于受原材料價格上漲、人民幣升值，出口政策調整及國外貿易、技術壁壘等眾多原因的影響，再加上國內法律法規(guī)的不健全等一系列因素的制約，廚衛(wèi)企業(yè)在出口方面面臨著越來越大的壓力。一些出口導向型企業(yè)，在貨物庫存超負荷，業(yè)績增長整體滑坡的形勢下，紛紛轉變策略，調轉矛頭，加速擴張搶占國內市場份額。

廚衛(wèi)業(yè)遇多事之秋 企業(yè)從出口轉戰(zhàn)內銷

外銷大軍調轉矛頭 搶占國內市場

　　受出口國家次貸危機、人民幣升值、出口退稅下調以及反傾銷等多重因素的影響，一向著重于生產的廚房衛(wèi)浴外銷大鱷紛紛被迫逆轉矛頭，轉戰(zhàn)國內市場。

　　大家都知道，出口產品使用的所有輔材，包裝材料、配飾工藝品都在上漲，出口企業(yè)受到的影響和沖擊比一般內銷企業(yè)要大得多。出口廚衛(wèi)企業(yè)紛紛通過內銷延伸產業(yè)鏈擴大銷售模式來應對外部激烈的市場競爭，除生產水龍頭零組件、廚房衛(wèi)浴配件外，更多企業(yè)還用一部分自有資金來開發(fā)國內浴缸、瓷器等產品，希望在國內開拓一個整體的廚衛(wèi)產品銷售市場，并且通過延伸產業(yè)鏈來增加企業(yè)的抗風險能力。

　　業(yè)內人士指出：在目前的環(huán)境之下，包括廚房衛(wèi)浴行業(yè)在內的制造業(yè)面臨著巨大的出口壓力，事實上，國家的相關政策也希望企業(yè)脫離傳統(tǒng)的外銷模式，盡快自我調整，自我完善，在激烈的國內競爭中日漸強大，由外銷向內銷發(fā)展，拓展中國國內市場，為國內消費者量身定做，更好的為國內消費者服務。目前，在出口壓力增大的情況下，中國的廚衛(wèi)浴企業(yè)越來越重視向相關國際標準靠攏，產品質量大幅提升，盡量符合相關技術標準，把國內市場做精做大。

　　佳德水槽業(yè)務總裁鄭志強告訴記者：國內企業(yè)在由外銷轉向內銷的時候，需要借助系統(tǒng)的支持，營銷不是孤立的，外銷企業(yè)要成功的進入內銷市場并獲得可持續(xù)性的發(fā)展必須從源頭上重新建立一套適合內銷市場運作的管理流程。對于很多外銷企業(yè)來說在這個問題沒有得到一定程度上解決或者準備的時候就開始高投入的操作，這種市場風險是非常巨大的，因此企業(yè)在外銷向內銷轉移時一定要三思而后行。

廚衛(wèi)產品生產成本快速上升，讓生產商壓力很大

內部消化成本上升因素 緩解“漲價”壓力

　　正在為新家置業(yè)的王先生告訴記者：“這家品牌上漲，我就購買其它的品牌，有那么多的廚房衛(wèi)浴用品品牌供我們選擇，我們就不一定局限在某個品牌之上”。面對眾多品牌價格的變動，消費者只能在價格發(fā)生變動與沒有發(fā)生變動的品牌之間迂回選擇，消費者對漲價的接受能力其實還是非常脆弱的，企業(yè)也充分意識到了這一點。面對消費者難以接受的漲價壓力，恒潔、歐路莎、中宇等大型廚衛(wèi)企業(yè)從消費者購買的角度出發(fā)，并沒有把成本上升的因素全盤的轉嫁到消費者身上，而是采取內部消化，穩(wěn)定價格的政策來穩(wěn)定消費者市場。

　　廣東恒潔衛(wèi)浴有限公司市場部負責人劉建豪指出：“受上游原材料和燃料漲價的影響，潔具的生產成本增加，這是一個不可避免的事實，同時開源節(jié)流是企業(yè)去努力的方向。企業(yè)應該較早采用天然氣等燃料，緩解了成本帶來的壓力。另外，企業(yè)可以從生產流程優(yōu)化、規(guī)模效應、工藝改進等方面下手，自行消化部分成本壓力，這也是企業(yè)提升銷量的一個良好契機。”

　　歐路莎營銷總經理梅素彬同樣指出：“價格與消費者的利益息息相關，現在原材料上漲比較快，包括人力成本也在上漲，有一些廠家可能已經開始漲價，但是歐路莎目前還沒有漲價，而且在今年內沒有漲價的計劃。對于材料成本以及人力成本上升的壓力，歐路莎將采用內部消化、內部挖掘潛力的方式把它給消化掉。企業(yè)在內銷的同時，越來越注重減輕國內消費者的壓力，讓更多消費者買得起產品。”

　　大型企業(yè)由于實力強大采取內部消化抵抗各方面的壓力，那么中小企業(yè)呢？面臨生存困難的中小企業(yè)如果也不提價，那么企業(yè)出路將前途渺茫。

廚衛(wèi)企業(yè)現在陷入到是否漲價的兩難境地

　　綜合各方因素來看 漲價必將成為行業(yè)主旋律

　　大家都知道，廚房衛(wèi)浴產品的提價從去年就初露端倪，今年廚房衛(wèi)浴的部分企業(yè)面臨著利潤低的門檻，受多方夾擊，廚房衛(wèi)浴行業(yè)繼續(xù)漲價似乎也成為必然。

　　上海建配龍家居賣場建材采購經理陸永表示：廚房衛(wèi)生潔具的漲價與五金原材料的漲價有著密不可分的關系。從去年起，國際銅價漲幅達6%，生產不銹鋼所需要的鎳等金屬材料的價格均大幅度上漲。而氧化鈷、鋯和陶瓷色釉料等添加材料也在短短兩年內幾乎上升為原來價格的兩倍以上，企業(yè)此番漲價的幅度在8%，而時至今天，更有甚者漲價到30%，可見，廚房衛(wèi)浴企業(yè)背上的成本大山已經越來越重，漲價的大趨勢不可扭轉。

　　同時陸永還表示：“今年整個廚房衛(wèi)浴行業(yè)里面的部分品牌對原材料木料、金屬、陶瓷進行套期保值以對沖價格上漲風險，將根據原材料價格上漲情況調整部分產品售價，并通過預售遠期外匯鎖定人民幣匯率波動風險。如果按照這樣的模式進行演變，一些廚衛(wèi)的小企業(yè)因為不能背沉重的成本包袱而不得不走向提價的道路。”