2008陶瓷行業(yè)大總結之衛(wèi)浴潔具

    西南地區(qū)

    西南地區(qū)今年衛(wèi)浴產品的銷量與去年相比普遍下滑，但9、10月份銷量略有回升。其中，四川受地震影響較大，但商家普遍認為，明年隨著震后重建，以及國家加大基礎設施投入，衛(wèi)浴產品的銷售市場將會回暖。

    成都

    受地震影響大

　　目前，成都市有數百個衛(wèi)浴品牌，其中法恩莎、安華、科勒、樂家、美標、金四維、英皇、東鵬、卡萊爾、萊姆森、美加華、箭牌、恒潔、中宇等比較知名。主要集中在北富森、南富森、512建材市場、紅星美凱龍、青龍市場等大市場。其它市場及超市也有零星分布。

    衛(wèi)浴經銷商占成都陶瓷經銷商的40%。成都屬于中等消費城市，自地震和經濟危機以來消費水平有所降低。

    在眾多衛(wèi)浴潔具品牌中，消費者喜歡價格中等偏上的產品。消費者在購買產品時較注重產品的價格、款式和性能。不同群體的消費者注重的也不同，高端消費者較注重品牌、款式。中等消費者較注重價格和性能。

  商家說法

    成都明年市場將急劇回暖

    恒潔衛(wèi)浴店長陽沖

    恒潔衛(wèi)浴于1998年落戶四川，至今有近10年了，主要直銷廣東恒潔的中高檔衛(wèi)浴產品。在5.12特大地震和全球金融危機的沖擊下，銷售業(yè)績一般，但其中9、10月份銷售較其它的月份好，但比起上年同期銷售量差很多。

    來店選購的顧客較注重產品的品牌、質量，其次是價格。

    由于成都自身的優(yōu)勢，建材業(yè)最近發(fā)展較快，陶瓷衛(wèi)浴需求量較高，潛力巨大。但市場品牌太多太雜。我們這個市場促銷活動很少，希望市場多宣傳、多促銷。

    由于地震后國家加大基礎設施建設和災區(qū)房屋建設，陶瓷衛(wèi)浴產品需求會急劇上升，我認為明年衛(wèi)浴市場會好轉。

    與去年同期相比相差較遠

    卡萊爾工作人員付曉紅

    卡萊爾2000年入住成都市場，主要銷售加拿大著名品牌“卡萊爾”的中高檔衛(wèi)浴產品。由于受到5月份汶川地震及最近的全球金融危機的影響，銷售業(yè)績平淡，10月份舉辦衛(wèi)浴節(jié)銷售較其它月份好，但比上年同期的良好業(yè)績相差較遠。

    顧客在選購產品的時候往往注重產品的品牌知名度和性價比的高低。

    我認為四川消費市場潛力巨大，二、三級城市市場還是處女地。希望企業(yè)能夠生產質量較好、品牌單一、著名的產品。

昆明

    中高檔產品發(fā)展前景好

    昆明的衛(wèi)浴商戶大多集中在大商匯等建材市場

　　云南屬于經濟欠發(fā)達地區(qū)，因此在衛(wèi)浴消費中，中檔次產品目前有著很好的銷量。然而，近幾年，隨著經濟的發(fā)展，中、高檔次的衛(wèi)浴產品已經逐漸走向市場，并有著可觀的市場前景。目前，在昆明市場上衛(wèi)浴產品主要有：箭牌、東鵬、阿波羅、法恩莎、惠達、鷹衛(wèi)浴、英皇、四維、維可陶、安華、浪鯨、歐路莎、恒潔、九牧、尚高、益高、中宇、帝王、申鷺達、尚派、朝陽、法標、航標等。在昆明經營衛(wèi)浴的商戶有近600家左右，主要集中在大商匯、云紡商業(yè)區(qū)、四零三建材市場、昆明建材商業(yè)城、華洋家具廣場、大觀名品城、西南建材市場、宏盛達建材市場、中林建材城、國雅陶瓷市場。與經營建筑陶瓷的商家相比，比例為1/3。據了解，當前，消費者購買產品更多注重的是價格，同時，產品的質量、性能和款式也是消費者重點關注的。

    商家說法

    逆勢之下更顯商家實力

    昆明貝思達衛(wèi)浴有限公司銷售經理黃敏強

    貝思達衛(wèi)浴是我們的自主品牌，創(chuàng)立于2001年，至今已經有7個年頭。公司還有其它代理的衛(wèi)浴品牌，定位中、高、低不同檔次的產品都有，主要是為了滿足不同層次的市場需求。在今年的大環(huán)境影響下，公司的銷售業(yè)績和往年相比保持平衡，并無太大的差距。相反，越是在經濟環(huán)境變化巨大的時候，也越能顯示出一個企業(yè)或公司的實力。一般情況下，顧客在購買產品的時候首先考慮的是產品的質量和價格，另外，顧客對于產品的性能和款式也是決定生意是否成功的關鍵因素。云南地區(qū)作為一個經濟不發(fā)達的省份，在衛(wèi)浴方面應該有著很大的發(fā)展空間，這也就是云南地區(qū)衛(wèi)浴市場的主要優(yōu)勢，劣勢主要表現為交通方面的滯后。