近日，服裝行業(yè)的羅蒙集團董事長盛靜生痛下決心，要幫助經銷商解決庫存問題。

　　羅蒙的零庫存加盟原理在于，總部通過強大的物流、貨控體系，在各區(qū)域間調配貨物，降低經銷商庫存，其庫存產品可原價返回給羅蒙。經調配后，最終的剩余產品，通過折扣店等形式，進行統(tǒng)一銷售。為此，羅蒙重點加強企業(yè)信息化建設，一方面強化終端門店管理，用信息化手段連接總部和終端，便于得知庫存。另一方面，著手布置物聯(lián)網，即在每件產品上裝有芯片，可以隨時監(jiān)控每個產品的所在地，便于調配。

　　在浙江奉化，羅蒙在新建的28層辦公大廈單獨辟出一層來組建貨控中心，不斷更新經銷商庫存和產品需求信息。還在20個省級分公司組建分公司貨控中心，保障貨品全國調撥可控性。

　　羅蒙的計劃在未來的五年，將終端店鋪數量由現(xiàn)在的1500多家增長到4000家以上。作為服裝行業(yè)第一品牌，她知道中國市場環(huán)境非常復雜，她積極求變，積極幫助經銷商賺錢，積極為經銷商排憂解難。這不能不讓我們關注。

　　陶瓷行業(yè)的經銷商，最為頭痛的事也是庫存：生意好的時候廠家壓庫存，生意不好時廠家也壓庫存。有的經銷商跟廠家干了十幾年，每年賺的錢都變成了一些庫存。無論是小品牌還是知名品牌，給經銷商庫存是企業(yè)慣用的手法。這樣有兩大好處：一是讓經銷商死心塌地跟自己走，把經銷商的資金抓緊。二是讓經銷商喪失話語權，一切由自己說了算。

　　如今，市場環(huán)境越來越復雜，國外品牌不斷進入中國市場，陶企面對的環(huán)境也日益嚴峻，只有讓經銷商賺錢，讓經銷商每天興致勃勃，那才能把自己做大。畢竟，這個行業(yè)還沒有哪個企業(yè)敢說自己占據了百分之多少的市場份額。

　　筆者走訪經銷商也發(fā)現(xiàn)，經銷商最大的苦惱是庫存。

　　據一位代理商說，佛山一知名品牌企業(yè)經常更換經銷代理商，由廠家定業(yè)務量，而且業(yè)務量是逐月增加的，造成很多經銷商庫存量大，而且如果代理商沒達到廠家的業(yè)務量，廠家又重新選擇經銷商，這給他們帶來了很大的被動。

　　而且現(xiàn)在代理商到廠家提貨都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，而經銷商產品又賣不出去。

　　庫存嚴重，市場需求減少固然是重要原因，但企業(yè)把市場做得太細了也是緣由之一。在華東地區(qū)，如上海、杭州、無錫、南京等地，300公里的范圍內，甚至一個區(qū)域的不同市場一個品牌同時有很多個經銷商，廠家把市場做得如此細，有的品牌甚至輻射到三線城市，而一個品牌在江蘇、浙江、上海就幾千萬銷售量，每個經銷商能夠拓展的市場空間就很小了，這也是庫存越來越嚴重的深層原因。

　　讓經銷商庫存變?yōu)榱�，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)應該好好想想。