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追尋五金風云人物 見證毛顯運艱難創(chuàng)業(yè)歷程

發(fā)布:2010-11-20 14:30:05  來源: 一大把 [字體: ]
  創(chuàng)辦嘉泰五金機電城實現二次騰飛

  時間走到2008年,這一年正是全球金融危機肆虐的時候,毛顯運所帶領的上海五金城也受到了一定沖擊,當時五金城內的銷售額一下子下降了30%,一些租戶不能按時交納租金。毛顯運以長遠眼光審視了當前的金融危機,他認為危機只是暫時,總有一天會回暖?紤]到當時商戶的實際情況后,毛顯運采取了先犧牲后享受的策略,對交不起租金的商戶網開一面,實施了暫緩支付的措施,從而留下他們繼續(xù)在此發(fā)展。

  到了2009年后,正如毛顯運先生所料,中國金融危機開始緩解,經濟逐漸回暖,上海五金城內的效益也逐步上升,而欠租的商戶們也陸續(xù)把租金補齊了,足以說明毛顯運先生的獨特經營策略。

  也就在這一年,毛顯運先生以一位身經沙場的老商人經驗與直覺,果斷的買下了兩塊地皮,這在當時誰都不敢涉足地產經營的商人們來說,無異于是驚人之舉,許多人都認為他這是錯誤之棋,一定是賠本的買賣。然而,事實證明,毛顯運先生的做法是對的,時過不久,他所買下的兩塊地皮,竟然在沒過幾個月之后全部升值了。其中有一塊地皮在拿下的第二個月就漲到了原來價錢的兩倍。欣喜之情溢于言表,毛顯運先生感慨到,這是金融危機中存機遇,是金融危機給他帶來新的發(fā)展機遇。

  2010年,他決定打造一個新的專業(yè)性的區(qū)域市場,并且推出一個品牌,這一品牌便為“嘉泰五金機電城”,第一站選擇在江蘇泰興建設,他希望在五金行業(yè)中再次打造出品位更高專業(yè)更強的五金機電市場,以創(chuàng)新連鎖模式,創(chuàng)造中國新型的“第一五金城”。毛顯運的高瞻遠矚給他帶來了事業(yè)中的第二次騰飛。

  毛顯運先生創(chuàng)辦的“泰興·嘉泰五金機電城”屬于江蘇省泰興市政府重大招商引資項目和重點工程。當筆者問及該五金機電城的經營策略時,毛顯運不無感慨的說到,當初下海經商創(chuàng)業(yè)時,總以為最關鍵的環(huán)節(jié)是銷售,因此,很看重企業(yè)銷售團隊的建設。然而,發(fā)展到今天,他總結出來了一個經驗,相對于銷售來說,其實招商的難度更大。

  毛先生認為,銷售無非就是價格高低的問題,比如一棟房子,當賣不出去的時候,把價格降下來一般都能賣出去。而一個市場,倘若招商不理想,將會影響到后期許多的工作,不僅后患繁瑣,而且,就算想轉手倒賣出去,也是困難重重。

  在拿到嘉泰五金機電城的土地第二天開始,毛顯運先生就交代市場部門開始招商。招商新聞的消息在當地的晨報上刊登的當天晚上,就有三、四家企業(yè)打來電話咨詢。這說明五金機電城的建設在當地具有吸引力,也給了毛顯運先生極大的信心。

  另外,嘉泰五金機電城在招商方面還采取了一些相關措施,比如實行“組合拳”優(yōu)惠政策,在出租方面,采取靈活措施,根據當地經濟形勢的變化而變化,比如免除租金一年、半年或者三個月等。

  鑒于此前有辦上海五金城的經歷,毛顯運先生深深感受到企業(yè)走向信息化的重要性。因為在上海五金城內近幾年出租率并沒有上升,然后,城內的成交量卻與日俱增,毛顯運先生認為這一定與城內興起了許多網絡商鋪有關。因此,他決意大力加強企業(yè)信息化建設,并加大網絡宣傳和網絡銷售的力度。

  興建了“泰興·嘉泰五金機電城”之后,毛顯運先生總結以往經歷,展望未來的發(fā)展趨勢,他決定,在建設好上海五金城網站的同時,還會建設泰興·嘉泰五金機電城網站,并將他所創(chuàng)辦的所有五金機電城進行網站鏈接,組合打包進行廣泛宣傳,最終打造出一個獨具特色的“嘉泰五金機電城”品牌。

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