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諸葛亮創(chuàng)業(yè)為何慘敗收場?

發(fā)布:2010-12-26 15:03:55  來源: 價值中國 [字體: ]
  如果比喻成一列火車的話,經理人干的事就是司機的活,從甲地運到乙地,無非是拉鋼材和木材的區(qū)別。老板干的是什么?老板要先規(guī)劃圖紙,從甲地到乙地怎么修這個鐵路,先勘查、再畫圖,再施工,施工完了鋪軌,鋪完了再造火車,然后還得培訓司機,這是老板和經理人最大的區(qū)別,這是角色的不同。

  第三,風險的量級及性質不同。

  經理人遇到的風險在經營管理層面,老板遇到的風險是企業(yè)層面的風險。經理人平常工作中遇到的都是經營管理的風險,而其他眾多的更復雜的風險都是要老板應對的。我最近一篇文章寫到企業(yè)里家族成員的作用,為什么經理人開不走他,就是因為他和老板一樣要處理企業(yè)經營管理以外的風險,經營管理以外的風險,要比經營管理風險大得多,復雜得多,而這些重要的風險就得靠“皇親國戚”處理,經理人是不愿意處理和也沒能力處理這樣的風險。所以從風險的角度來說,經理人看到的和經歷的風險是很有限的,初進入創(chuàng)業(yè)狀態(tài),不知道應對經營管理以外的風險。

  第四,資源泡沫風險。

  經理人在執(zhí)業(yè)的過程中積累的資源轉到創(chuàng)業(yè)的過程中是有泡沫的。這個案例就是典型的案例,諸葛亮前幾個月為什么業(yè)績好,他把原來蜀漢團隊的經理人資源拿過來了,把蜀國的銷售渠道轉過來賣產品。賣完之后,老朋友給了他們一次人情,再也沒有第二次人情。資源變現(xiàn)后沒法再變,你的第一筆錢掙完了,能不能讓企業(yè)繼續(xù)生存下去是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵,所以經理人在創(chuàng)業(yè)初期最重要是經營能力,只有用經營能力才能扛過創(chuàng)業(yè)期,僅有資源是不夠的。

  第五、資金準備不足風險。

  經理人所做的創(chuàng)業(yè)計劃書,一般計劃半年、最多一年就要有正常經營,走入健康發(fā)展軌道。其實企業(yè)發(fā)展過程都是有周期的,創(chuàng)業(yè)過程中分幾個階段,第一階段叫嬰兒期,頭三年;第二個兒童期,四歲到七八歲,這一階段過不去的話,企業(yè)是很難生存下去的;第三階段,少年期,八歲到十三四歲;第四階段,青年期,十五歲到而十歲;企業(yè)到20歲才能相對成熟。但是經理人創(chuàng)業(yè),應該說高于99%都死在懷孕期,大家商量怎么干,還沒有到嬰兒期就死了,應該說經理人創(chuàng)業(yè)只有萬分之一的概率進入嬰兒期,大多創(chuàng)業(yè)計劃都胎死腹中。其中很重要的原因是資金準備不足,現(xiàn)金準備不足的原因是客觀的現(xiàn)金儲備與心里想干的事情之間的巨大的差距,本來計劃100萬的就干成的事情,其實際可能需要1000萬現(xiàn)金,而這些經理人創(chuàng)業(yè)是沒有思想準備和概念的。

  第六,老板缺位的風險。

  經理人創(chuàng)業(yè)過程,老板缺位,盡管自己是老板,但還是經理人思維和做事方式,如果比做一場球賽的話,只是半場賽,缺老板,球賽自然是無法進行的,失敗是必然的,成功反而是偶然的。

  第七,做事方式的風險。

  經理人和老板創(chuàng)業(yè)干事有不一樣的地方。老板做事靠謀劃,經理人做事靠規(guī)劃。老板是大概有個謀劃,然后開始試著來,試一把,試兩把、三把,試得多了,經營模式自然就建立起來了,在做的過程中靠隨機應變化解風險,從來不會規(guī)劃這個事,要靠規(guī)劃這個事能做成才怪呢。經理人創(chuàng)業(yè)做事都是先做規(guī)劃書,做商業(yè)計劃書,都計劃得完美無缺了,才去干,這是干事方式帶來的風險。其實創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書,無論多么想盡,比實際創(chuàng)業(yè)中遇到的問題,20%都不到,創(chuàng)業(yè)計劃書要都把事情都計劃到了,也就不叫創(chuàng)業(yè)了。

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