“我們都被夾江陶瓷企業(yè)給套住了，幾百萬的供應款收不回來不說，每個月應收賬款還在不斷增加，這樣的市場行情讓我們是‘進退兩難’，不供貨怕原有的供應款收不回來，而供貨又會導致應收賬款劇增。”近日，一位山東淄博色料企業(yè)駐四川辦事處負責人滿臉無奈的說道。

     自去年至今，受整個瓷磚市場銷售低迷影響，國內陶瓷企業(yè)產能嚴重過剩，從而引發(fā)了“連鎖反應”并且迅速波及到與陶瓷企業(yè)密切相關的陶瓷原料供應商。然而，對于原材料供應商所遭遇的沖擊，業(yè)內人士認為，這是陶瓷企業(yè)為了生存而采取的一種轉嫁危機行為。

      中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會公開的數據顯示，2012年上半年，全國陶瓷磚產量為42.8億平方米，增長僅3.8%，創(chuàng)陶瓷行業(yè)十多年來新低;全國衛(wèi)生陶瓷產量約7000萬件，同比下降9.2%。陶瓷行業(yè)工業(yè)總產值1800億元，增長3.31%，虧損企業(yè)增加14.4%，虧損額增長47.7%。上述數據表明，全國整體瓷磚產量有下降的趨勢，那么與之相關的陶瓷原料生產企業(yè)也會相應的調整生產結構。

       據某色料供應商回憶，夾江陶瓷產業(yè)發(fā)展最輝煌的是在災后重建期間，瓷磚一出窯打包就馬上被拉磚的大卡車拉走，而且都是先打定金后發(fā)貨，有的甚至是打了訂金還要排隊才能拿到貨。當時，企業(yè)對供應商的態(tài)度也是非常的客氣，只要色料拉到廠里，就可以拿著送貨單直接去財務結算，部分用量大的企業(yè)為了保證原料的優(yōu)先供給曾經還采取過“先打錢后拉貨”的合作方式。而現在瓷磚銷售不景氣，庫存爆滿，企業(yè)就開始長期拖欠供應商貨款，從而導致不少原材料供應商紛紛退出夾江產區(qū)或者采取“現金采購”制度。

       對于，近幾年來夾江陶瓷產業(yè)的變化，很多原材料供應商也在猶豫是否撤出夾江產區(qū)，但是他們更多的是希望能夠尋找一個不僅能收回因受賬款，又能穩(wěn)定原有的市場份額的辦法。

        眾所周知，目前擺在夾江陶瓷原料供應商面前最嚴峻的問題是如何收回應收賬款和今后與企業(yè)應該采取怎樣的合作方式，同時這兩點也是一直困擾所以陶瓷原料供應商的難題，也是供應商選擇“是進還是退”的關鍵。

對于當前整個夾江陶瓷企業(yè)的生產情況，供應商們都十分的清楚，要想一次性收回賬款簡直是不可能的，唯有繼續(xù)供貨才能慢慢把款收回來。據夾江一家本土陶瓷稀釋劑供應商透露，陶瓷企業(yè)效益不好，現金流短缺所以才會出現長期拖欠供應款的行為，而作為原料供應商既想要保持給企業(yè)供貨，又想要減少賬款，首先就必須要采取“現金采購”的原則，然后對企業(yè)每一次打過來的采購款供應商只供70%的貨，剩余的30%用于償還原有的因受賬款。目前，這一合作方式已經得到了企業(yè)與多家原料供應商的認可，取得效果也是非常的明顯。